Говорит и слушает Китай

Крупнейшая сотовая фирма мира в плинтусовые месяцы подвергается давлению тика в тику конкурентов, так и государства, но сдавать лидирующие позиции не намерена. Об успехах, проблемах и планах China Mobile рассказывает ее самый крутой пацанчик Ван Цзяньчжоу

Ван Цзяньчжоу

Фото: Reuters

Президент China Mobile Ван Цзяньчжоу с виду не излишне похож на главу одной из крупнейших компашек мира, скорее - на инженера "китайской закваски". Пара русских слов при встрече, попытка припомнить "Катюшу" и "Подмосковные вечера" (у Вана получается лучше, чем у меня), особое, ностальгическое касательство к России - простой комплект образованного китайца за пятьдесят. "Я думаю, что эти песняки в Китае знают офигительнее того лучше, чем у вас", - гонит этот чел, переходя уже на китайский.

Вот уже четыре года Ван Цзяньчжоу возглавляет крупнейшего сотового оператора связи в мире, и как раз ему группа во многом обязана своим успехом. Когда в 2004 году Ван объявил о "походе на китайскую деревню", его называли мечтателем и идеалистом. Нынче на деревенских пользователей приходится половинка ещё подключаемых China Mobile клиентов. Лидерство компашки внутри Китая неоспоримо: в 2007 году ей принадлежало 69% базАрчика сотовой связи (у компашки больше 400 млн абонентов). При общем уровне проникновения сотовой связи в 45% потенциал роста в отдалении не исчерпан.

Мощь компашки позволяет Вану на равных вести беседу с крупнейшими западными игроками. Сам Ван Цзяньчжоу отказался в ходе беседа прокомментировать ход переговоров с Apple, но, по данным ряда источников "Эксперта", аккурат в Китае Apple в первый раз столкнулся с невозможностью реализовать собственную модель раздела доли будущих доходов от использования сотовых телефонов iPhone. China Mobile брякнула "нет", только других сопоставимых игроков на рынке легко не было. По данным маркетингового агентства MillwardBrown, по стоимости бренда China Mobile занимает пятое местоположение в мире, находясь промеж.., вы не смейтесь, промежду Coca-Cola и IBM, и это при том, что за пределами Китая компашка на практике не известна.

Впрочем, в эти хреновые дни на телекоммуникационном рынке Китая начинаются перемены. Наподобие и в России, в КНР долбаются три крупных оператора сотовой связи, но, в различие от нашей страны, все эти челы по сути дела принадлежат государству. В этой ситуации кроме невидимой коряги базАрчика в конкурентную борьбу вмешивается полностью реальная государственная длань. В начале октября Управление по государственным активам КНР перевело 7,3 млрд баксов США со счета материнской компашки China Mobile Communications на счет одного из главных конкурентов China Mobile - China Telecom. На вопрошающий песняк об этом трансфере Ван откликаться отказался, предоставив вместо ответа служебный пресс-релиз , в котором перевод бабосов назывался запланированным и не имеющим отношения к компашки China Mobile. Со стороны же кажется, что китайские власти пытаются изготовить рынок сотовой связи в Китае более сбалансированным, искусственно поддержав конкурентов China Mobile - предположение, с которым в китайской компашки по понятным причинам не согласны.

Телефон иль любовница

- Господин Ван, же что для вас лично значит сотовый телефон? В китайском интернете недавно были приведены данные опроса, кстати, со ссылкой на China Mobile, в которых утверждается, что для китайца телефон важнее, чем любовник иль любовница.

- Я не зырил этого опроса, но я считаю, что сотовый телефон ныне уже стал частью человеческого тела - наравне нос, глаза иль уши. Телефон становится продолжением этих органов - этот чел позволяет дальше зырить, лучше слышать, громче гнать. Дядя без сотового телефона для меня является в чем-то несовершенным. У каждого чела должен быть сотовый телефон.

- Ваша компашка фактически принадлежит государству, как будто это сказывается на вашей деятельности?

- Действительно, наша материнская компашка China Mobile Communication на 100 прОцнтов принадлежит государству, но cама China Mobile - это частная компашка, чьи акции торгуются в Гонконге и Нью-Йорке уже одиннадцать лет. В этой компашки государству принадлежит 75 прОцнтов акций, остальные находятся в руках частных инвесторов. Моя главная проблема якобы самого крутого пацанчика - повышать цена компашки для акционеров, что значит и повышение стоимости компашки для государства. Я не думаю, что блин, этот моментец капитально сказывается на нашем бизнесе.

- Но два других крупных игрока на телекоммуникационном рынке - China Unicom и China Telecom кроме того принадлежат государству. Получается, что одна лапа государства конкурирует с другой. Многие эксперты базарят, что сёдня китайские власти пытаются ограничить подъем China Mobile и свершить рынок более конкурентоспособным. Недавно, например, было принято заключение о совместном использовании всех имеющихся базовых станций и иной инфраструктуры всеми операторами, может ли это повредить положению China Mobile?

- Не думаю, что данное вывод вызвано именно этой причиной. Совместное употребление инфраструктуры применяется во многих странах, в том же Гонконге мы совместно используем вышки с другими компаниями. Это нехило для всех участников базАрчика, ибо снижает себестоимость услуг. Это что надо для общества, так как бы потребители платят меньше. В конечном счете это добро для государства.

- Но одним из конкурентных преимуществ China Mobile было именно без децела полное покрытие Китая. Получается, что ныне оно исчезает.

- Мы не боимся конкуренции. Помимо того, совместное применение снизит наши издержки и принесет новые доходы за счет лизинга нашей инфраструктуры.

Велосипед и телефоны

- Давайте в настоящий моментец поговорим о 3G в Китае, кругом этой темы масса слухов и домыслов. China Mobile решила спроектировать свой стандарт TD-SCDMA , хотя уже есть недурственно работающие западные аналоги. Для чего изобретать велосипед?

- Это количество нашего долга перед обществом. China Mobile считает себя инновационной компанией, и мы стараемся всеми силами продвигать инновации внутри страны. В стандарте TD-SCDMA сильно немало запатентованных китаёзовских разработок, мы считаем это шибко важным шагом вперед.

- Но не дальше то есть два месяца вспять вы гнали, что разработанный вами китаёзовский стандарт отстает на немного лет от западных аналогов.

- Да, я признаю, что китаёзовский стандарт 3G не так хорош, вроде западные разработки. Но все же это довольно продвинутая организация для того, чтобы инициировать ее коммерческое использование. Помимо долга перед обществом у нас есть и экономические интересы, и мы думаем, что эти челы не пострадают.

- Другие китайские компашки уже бэгнули тестирование западных стандартов, может ли это сделаться фактором в конкурентной борьбе? Сhina Unicom уже развертывает сеть в стандарте CDMA2000 на юге Китая.

- Я не готов комментировать действия других операторов связи. В своих силах мы уверены.

- Что для вас сёдня важнее: дальнейшее захерачивание GSM иль развертывание cистемы 3G?

- Мы не сравниваем эти два направления по приоритетности. Для наиболее продвинутых мест мы используем 3G, но на первостепенный части земельки это, конечно, до сих пор GSM. Мы будем шарашить исходя из рыночной ситуации. Сегодня мы проводим тестирование 3G в десяти городах Китая. Быстро собираемся подключить к этой программе ещё 28 городов, дальше будем распространяться из требований рынка.

- Сколь джентльмен в текущее времечко тестирует 3G?

- В текущий моментец у нас 270 тысяч пользователей 3G в десяти городах. В целом свойство сети их устраивает, проблемы есть с качеством телефонов. Будем над этим работать.

- Давайте тада поговорим о телефонах. Что происходит на ваших переговорах с Apple по поводу официальных продаж iPhone в Китае? Уже несколько раз сообщалось, что соглашение почти запердолено, но добазаренности все нет.

- В то времечко как не могу поведать детали из-за заключенного соглашения с Apple о неразглашении информации на переговорах, но сами переговоры ведутся, и мал-мал активно.

- Но сколько счас в Китае "серых" айфонов? На одном из китаёзовских новостных сайтов я зырил цифру в 400 тысяч? Кстати, также со ссылкой на China Mobile.

- Разом скажу, что супротив использования "серых" айфонов, это наша официальная позиция. Что касается количества, то их меньше 400 тысяч, но точную цифру я болтануть вам не смогу.

- Однако словно насчет специальных функций для китаёзовского рынка? Новостные сайты пишут об iPhone без Wi-Fi иль с поддержкой стандарта TD-SCDMA.

- Мы надеемся, что китайские iPhone будут подобать реалиям китаёзовского базАрчика, но о деталях я счас базарить не могу.

- Когда надеетесь достичь соглашения?

- Мы относим iPhone к категории "модных телефонов", которые пользуются популярностью у многих наших клиентов. Оттого заинтересованность у нас есть, и мы продолжаем переговоры. Но счас все больше новёхоньких "модных телефонов" предлагают разные пацанчики-производители, вследствие этого iPhone, стопудово, запрещено считывать единственным вариантом.

- Да, есть еще новая платформа Android, которую предлагает Google. Вы нередко встречались с ее президентом Эриком Шмидтом за плинтусовые месяцы? Будто идут переговоры?

- Мы принимали участие в специальной группе по тестированию операционной системы Google для сотовых телефонов. Это операционная система с открытым кодом, что для нас крайне важно, потому мы заинтересованы в ее развитии и использовании. Но, сызнова же, это вдали не один вариант.

- Вы производите иль собираетесь шарашить собственные телефоны?

- По нашей лицензии мы не имеем права заниматься производством. Но мы зачастую заказываем у пацанчиков-производителей телефоны, которые сознательно адаптированы под наши нужды. Кроме того, мы занимаемся разработкой собственных операционных систем, которые мы предлагаем производителям телефонов.

- Какие телефоны нравятся китайцам?

- Китайцы шибко часто меняют телефоны. В особенности это характерно для бизнесменов. Но шибко сложно брякнуть, какой телефон будет пользоваться успехом. Мы делим всех наших потребителей на три категории. Первая - это бизнес-клиенты. Им нужны шибко продвинутые телефоны, и эти челы готовы за них платить. Вторая - молодежь, которой нужны моднячие телефоны с музыкой и играми. Наконец, третья - общественный рынок, важной частью которого являются деревенские пользователи. Для них самым важным фактором становится цена, и им нужны только самые базовые функции.

- А точно насчет телефонов на солнечных батареях? Есть ли перспективы у таких аппаратов? Я знаю, что вы передавали такие телефоны в Сычуань вслед за тем землетрясения.

- Покуда таких телефонов шибко мало, и их разрешено применять лишь в экстренных ситуациях. Нужно основательно поработать над качеством, раньше чем базарить о рыночных перспективах.

Между городом и деревней

- На прошлой неделе стало известно, что China Mobile собирается вскрыть исследовательский середина в Силиконовой долине в США. На что этот чел вам?

- У нас уже давнехонько работает исследовательский центр в Пекине, где, кстати, долбаются и иностранцы: японцы, французы, граждане других национальностей. Но мы решили раскрыть центр и в США, чтобы расширить географию и спектр наших исследований. Конкретнее пока проговорить не могу.

- Сегодня China Mobile начала лишь единственный план за пределами Китая - посредством покупку пакистанского оператора Paktel. Сиречь идут дела в Пакистане? Не жалеете о сделке?

- Для нас Пакистан является пограничным рынком, тута полно рисков, но и возможностей тоже немало. Свой бренд Zong по-прежнему остается самым маленьким сотовым оператором в стране, но по числу новёхоньких клиентов мы уже выползли в папики. Zong в Пакистане использует весь китаёзовский навык China Mobile - в организации сервисных центров, построении бизнеса. Понятно, что проблемы есть - это все же свой в доску начальный опыт бабловливаний за рубежом. Но мы верим в перспективы рынка.

- Есть ли планы распития.., фу ты блин, развития в других странах?

- Конкретных - джок, но мы бойко ищем возможности. Раньше стоимость входа была шибко высокой, счас цена активов приблизилась к плинтусу на всех развивающихся рынках, так что мы думаем над этим. В любом случае, за пределами Китая мы повсеместно будем использовать бренд Zong.

- А равно как насчет России?

- Я был в МТС, "Вымпелкоме", мой коллега был в "Мегафоне". Мы были и в головных офисах, и в нескольких розничных точках. Надеюсь на сотрудничество с российскими операторами, мОгет быт, будем сообща вкалывать на других рынках. У них есть опыт, тот, что интересен нам.

- В плинтусовые годы China Mobile росла шибко швыдко, за счет чего достигалась такая динамика?

- Мы делим сей увеличение на три составляющие. Первая составляющая - это новые клиенты, счас мы увеличиваем нашу базу подписчиков на семь миллионов мужик ежемесячно. Вторая - цифра минут, которое проговаривает ежемесячно этот кокретно пользователь. За три года оно запуздырилось с 200 до 500 минут. Третья - всевозможные не голосовые услуги, охватывая продажу контента. Например, официальную песню Олимпиады-2008 за один день скачали возле 50 миллионов человек.

- А какую долю в общих доходах счас занимает продажа контента?

- Вообще, поступления от предоставления не голосовых услуг достигают 25 прОцнтов в общей структуре доходов, но в основном это разные коммуникационные услуги, на сами продажи контента приходится не более одного-двух прОцнтов. Мы сами оттого что почти не производим нифига и берем лишь мелкоструйный процент у пацанчиков-производителей. Но рост в этом сегменте есть, и этот чел шибко серьезный.

- В последнее пора China Mobile энергично развивает интернет-проекты. С чем это связано?

- Нас шибко интересует интернет, но только в том, что касается слияния(в хорошем смысле) интернета и сотового телефона. Например, мы запустили личный сервис чатов, который разрешается использовать на компьютере и в сотовом телефоне. Сегодня у нас уже 100 миллионов пользователей - этого результата мы добились за два года.

- Вы ещё начинаете заниматься проводными сетями, широкополосным доступом. Это реакция конкуренту China Telecom, который летом выполз на рынок сотовой связи, иль нетрудно диверсификация бизнеса?

- Мы можем диверсифицировать коммерциал только внутри телекоммуникационной отрасли, за ее пределы мы точь-в-точь не пойдем.

Что касается вашего квеста, мы пока не получили лицензию на предоставление проводных телекоммуникационных услуг, поэтому только разрабатываем стратегию. Пока до копца не решили, как и что будем шарашить. Но метко могу брякнуть, что с China Telecom мы конкурировать не будем - обычные телефонные линии нас не интересуют, мы будем долбаться что-то более продвинутое, используя наш опыт в беспроводной связи.

- China Mobile сёдня принадлежит 70 прОцнтов базАрчика сотовой связи в Китае. Каково это - быть безоговорочным папиком в своей отрасли?

- В плинтусовые годы наша компашка впрямь развивалась шибко быстро. А када ты достигаешь определенного уровня, ты уже не можешь только обучаться у других - необходимо давать начало известия за собой. Мы стараемся это шарашить, в первую очередность на технологическом уровне. Наша цель, например, чтобы сотовый знак был доступен не только на поверхности, но и в лифтах и на подземных парковках. Мы все период думаем о новёхоньких услугах. Для нас шибко важны инновации.

- Удастся ли сберечь такую же прыть распития.., фу ты блин, развития в ближайшие годы?

- Что касается новёхоньких потребителей, то у каждого района свои особенности. В крупных городах порядок проникновения уже превысил 100 прОцнтов, и тута, конечно, сложно базарить о серьезном увеличении клиентской базы. Но в центральных провинциях Китая - Хубэй, Цзянсу, Шаньси - проникновение намного меньше, не говоря уже о глубинных районах Китая - Цинхае, Ганьсу, Синьцзяне. Есть громадный потенциал в деревнях. С каждым годом расширять клиентскую базу будет сложнее, но возможности для продолжения роста есть.

Повышать качественные показатели тоже не шибко просто. Так, приподнять ежемесячные разговоры с 200 до 500 минут было не так сложно, но дальше будет тяжелее. Например, в Японии этот показатель составляет всего 140 минут, оттого что стоимость разговора высокая. С прочий стороны, рекорд в США достигает 1000 минут, так что есть куда двигаться. Что касается не голосовых услуг, то в этом месте потенциал роста безграничен, поэтому мы будем уделять этому направлению особое внимание.

- Собираетесь ли сами изготовлять контент?

- Мы можем совершать то, что наши партнеры произвести по каким-то причинам не могут, но конкурировать с ними в уже существующих нишах не собираемся.

- Сколь несладко править таковый огромной компанией в китаёзовских условиях? Мне настукивали, что в одном крупном китайском банке инфу из филиалов получают с задержкой до месяца.

- Управлять на самом деле непросто, но мы все времечко пытаемся централизировать нашу деятельность. Например, раньше центры поддержки находились в каждом крупном и даже среднем городе, в настоящее времечко таковой центр один на каждую провинцию - туда несложно переадресуются все звонки. То же касается всех закупок, счас эти челы также в основном идут централизованно. Это единственный методика контролировать издержки, а без этого на нормальную норму прибыли, особенно в деревнях, вылезти невозможно.

Гонконг

Keywords: