Мебель больше не нужна 5

Рынок офисной мебели конкретно попал под сильнейший потрясение криза - продажи сократились без децела до нуля. Хуже обстановка только в строительстве, настучала "Эксперту Online" главный пахан компашки "Бюро-объект" Карина Арутюнова-Грабински. Чтобы испытать криз, эта женшина пытается сыскать для себя новые сферы коммерциала и объединиться со своими партнерами и конкурентами. И все-таки сетуёвина усугубляется тем, что поставщики мебели, арендодатели и транспортники, привыкшие в лучшие годы обретать баснословную прибыль, не хотят ее лишаться офигительнее того под угрозой исчезновения своего бизнеса.

Фото: jiunlimited.com/Russian Look

- Равно как вы ощущаете на себе кризис?

- Мы вторые потом строителей пострадавшие от криза. Нам в чем-то даже хуже, чем им, вследствие того что что если сооружение какого-то объекта началось, то его ещё как-то заканчивают, типа наши продажи ваще сёдня на нуле, оттого что о смене иль закупке новой мебели в текущий моментец никто и не думает. Есть ранние заказы, которые оплатили в прошлом году, эти челы в текущее времечко закрываются.

Наши клиенты счас делятся на две категории. У одних есть бабосы, но эти челы не знают, что будет дальше, в каких условиях придется существовать и, естественно, в то времечко как следят за сетуёвиной, пытаются осознать, что происходит, и никаких закупок не делают. У иной категории клиентов бабосов ваще нет.

Мы счас участливо смотрим на рынок, все времечко звоним нашим клиентам, все миг начеку, чтобы не пропустить моментец, када у клиентов появятся новые потребительские предпочтения. Возможно, спрос будет на больше дешевую мебель иль б/у. Возможно, будут переезды, перепроектирование офиса, и мы сможем им пригодиться. Например, предоставим подмога в переезде, обустройстве новёхоньких офисов.

Поэтому счас мы проедаем польза прошлого года.

- Есть ли у вас идеи, наравне выдержать на плаву? Может, ваще вылезать из мебельного бизнеса?

- Нужно диверсифицировать бизнес. Мы не хотим утрачивать свой в доску мебельный бизнес, но счас, покуда этот чел стоит на месте, ищем другие возможности для своего применения, чтобы хотя бы сберечь наших сотрудников-профессионалов.

Это ориентация должно быть связано с нашими клиентами, оттого что база есть, и наработки есть, и есть умение вкалывать с нашими клиентами. Во всех подробностях базарить не хочу, чтобы обезопасить себя от конкурентов, но мы чутко следим за нашими клиентами в надежде подсобить им удовлетворять их потребности, шарашить другие (не мебельные) приобретения для нужд офиса.

Я кроме того хожу по всем своим кентам, конкурентам, партнерам, и мы вкупе ищем точки соприкосновения, вероятность объединения в проектах. Например, кто-то живенько занимался транспортом, кто-то имеет доступ к банковским займам, мы можем предоставлять мебель, привлекать дизайнеров. Если счас в связи с переездами будет больше востребована транспортировка для переездов из одних офисов в другие, то мы можем вернуть наш транспорт на аутсорсинг, поддержать в демонтаже и прочее. Теряться лучше не поодиночке. Если объединяться в небольшие группы с адекватными людьми, которые понимают, что происходит, то, мОгет быт, как-то и выживем.

А ваще, я у всех спрашиваю, что им надо. Когда так ходишь и спрашиваешь, легче нащупать, что происходит, какие у людей потребности в бизнесе.

- Однако ж что с ценами? Вы продаете в основном европейскую мебель, эта особа подорожает вдогон за евро?

- Естественно, от роста евро никуда не деться. Но если персонал и зарплаты сокращаются, то сокращаются и издержки. Пока что есть товар, завезенный еще в ноябре, но строй поставщиков даже несмотря на то, что платили за него исходя из курса 35 рубчиков за евро, ныне предлагают его нам по 44 рубля за евро. Я вижу, что многие еще не осмыслили криза. Сверхприбыли предыдущих лет психологически мешают им изменить сознание. Ряд компашек нетрудно неадекватно себя ведут. Но есть и те импортеры и российские пацанчики-производители, которые зафиксировали свои цены, некоторые даже скидки дают. С ними и будем пахать - с теми, кто понимает сетуёвину, кто готов бродить на сокращение издержек, сокращение даже своей прибыли чисто ради поддержания объемов продаж. Сейчас не о прибыли необходимо считать - а о том, чтобы сохранить бизнес. Но, к сожалейке, непонимания мал-мал непочатый край - арендодатели не хотят снижать цена аренды, даже теряя клиентов, транспортники повышают тарифы на перевозку. Вот это в криз страшнее всего - люди сами себя губят.

- Позже криза 1998 года на рынке появилось немало российских компашек, которые за счет ослабления рубля смогли сделаться конкурентоспособными [1] и даже потеснить импорт. Повторится ли что-то подобное сейчас?

- Русский производитель сможет дешевле продавать, сможет продвинуться на рынке. Но если забирать конкретно мебельную индустрию, то в этом месте это совершить будет крайне сложно - джок спроса на мебель. У кого имеются гроши иль кредитные возможности, чтобы продержаться то времечко, пока джок спроса, тот выживет, а другие должны будут повернутьповоротить бизнес. Это грубо половинка всех компашек. И эти челы уже не вернутся на рынок.

1998 год покажется нам всем несложно раем небесным. Выход только один: надобно всем валиться в цене - арендаторам, перевозчикам, российским производителям. Но все ждут чуда. Это самая охренительная беда. Если бы все осознали, что происходит, то стали бы адекватно дружбан на кента реагировать. А счас ощущение, что практически этот кокретно хочет себя вытащить, урвать последнее для себя - но это тупиковый путь, тот, что всех погубит.

- Словно вы снижаете издержки?

- Мы сократили 50% сотрудников, будем переезжать в более скромные офисы. У нас был большущий выставочный зал, ныне его придется сужать. Будем рисовать там только доля мебели, какую-то мебель будем являть прямо в офисах клиентов.

Ссылки

• [1] http://www.expert.ru/printissues/expert/2004/35/35ex-arutun

Keywords: